2008，楼市走向态势不明，资金链越绷越紧，未来前景扑朔迷离，中国房地产企业面临挑战！营销策划人员面临挑战！
楼市进入了新一轮调整期，企业的生存发展，业绩的有效提升，迫切需要新时期策划与营销理念的支撑，需要所有管理人员策划与营销技巧的创新。
为促进房地产企业中、高层管理者审时度势，树立全新的房地产运营理念，掌握现代化策划与营销管理手段，切实提高企业的市场竞争力，根据各房地产企业的意见与建议，培训中心决定于7月26至27日举办“新时期房地产策划与营销管理”研修班，届时邀请国内著名房地产营销策划专家李忠教授和黎振伟教授前来授课，与您一起解读2008年更为真实的楼市动态。两位专家将通过宏观分析与微观论证，对当前市场态势进行精要剖析，传授策划新谋略与营销新思路，紧密结合实际，列举经典案例，介绍策划与营销的实战经验。现将具体事项通知如下： 的人员开展系统性的岗位准入强化培训，为房地产企业销售岗位输送合格上岗销售员。具体培训事宜通知如下：
一、组织单位
金华添翼房地产培训中心
协办：金华市房协营销专业委员会
二、培训对象
房地产开发企业、房地产策划、营销、代理公司等房地产相关企业董事长、总经理、营销总监、策划经理、销售经理、销售主管等相关人员。
三、课程安排
■如何对所在城市房地产市场进行分析与判断？房地产营销的创新制胜之道是什么？
■房地产营销应对的核心问题是什么？——房地产市场定位与营销策略
■如何进行产品营销—服务营销—品牌营销—体验营销？
■如何从更高的视野、从更广的范围、从更深入的角度、从更实际的操作去认识市场、把握营销、做好项目、提升价值？
■活动营销造势理念及操作——如何选择正确的题材和时机，如何扩大项目知名度及声势，形成轰动效应，达到引爆市场和增加市场销量目的。
课程日期 |
7月26日（周六） |
主讲老师 |
黎振伟：广州合富辉煌董事总经理 |
课 程
内 容
解 读 |
主题：新时期房地产项目营销与策划之精要
- 从市场变化剖析营销
◆新时期从何营销?? ◆项目开发决策四策略 ◆典型案例剖析
2．从更高视野洞察市场
◆多角度分析市场?? ◆多方法把握市场??? ◆营销谋略技与道?? ◆企业发展创新精要
3．从更高层次领悟市场与营销
◆新时期营销走势?? ◆如何激发策划创意? ◆如何引领营销创新 ◆专题案例分析
4．从市场发展解读营销变数
◆市场发展五阶段解读营销与策划的变化◆营销策划实际案例介绍 ◆营销策划经验借鉴
5．从市场实践探索营销精要
◆新时期营销面临的表层次、深层次问题???????? ◆项目独特价值的营销精要
◆实现价值最大化的营销精要?????????????????? ◆典型案例分析
6．从经验总结提升营销策划
◆营销能力提升必须思考的几个问题?????????? ◆营销核心潜能的测试（CPQ）
◆营销核心能力的整合与激发???????????????? ◆营销核心竞争能力的“定向突破” |
课程特色 |
理论新颖：真实再现营销策划的各个环节，充分体现国内外最新实践成果。
目标明确：遵循房地产营销策划的业务流程，面向一线营销策划管理者，以提高实际操作能力为目标。 |
课程日期 |
7月27日（周日） |
主讲老师 |
李忠：华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司董事总经理 |
课 程
内 容
解 读 |
1、 2008年宏观房地产市场分析????? 2、房地产投资风险管理与融资渠道建设
3、市场突围契机与成功个案分析???? 4、二三线城市市场的基本特征
5、房地产营销策划的发展趋势?????? 6、房地产市场客户细分与产品差异化竞争
7、消费需求激发机制与营销创新???? 8、商务物业需求分析及案例解读
9、高端住宅产品营销出路及案例解读 |
课程特色 |
突出实用：通过对当前房地产市场动态的分析，结合金华本地实际，多角度，多层面介绍房地产营销策划的新观念、新方法和新技术。
案例丰富：具备丰富实践经验专家，运用大量一、二、三线市场成功或失败的真实案例，直观阐述观点，启发管理者独立思考，提升实战中应变能力。 |
四、培训时间
2008年7月26—27日，7月26日早上8：00报到，8：30开课。
五、培训地点
金华市赞佳酒店四楼多功能厅（八一南街999号）
总机：0579-82451999
六、报名方式
填写报名表回执（附后）在7月24日前传真到金华添翼房地产培训中心。???????
联 系 人：黄宏平、谢娉燕? 吴晓君
咨询电话：0579-83928686、83928687、13395798588
传??? 真：0579-83210696
网??? 址：www.0579fdc.com（金华房地产培训网）
报名地址：金华市雅苑街118号环球商务大厦A座507室
七、培训费用
1、收费标准：每人1200元
（含专家授课费、中餐费、资料费、场租费等）
2、缴费方式：在开学前将款汇至：
收款全称：金华市预算外资金财政专户
开户银行：金华市建行营业部
开户帐号：33001676735056153338--12738
执收单位：金华市添翼商务培训中心（传真汇款回单，确认汇款）
附：（一）《研修班报名表》
（二）《培训师资简介》 |
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附件一、“新时期房地产项目策划与营销”高级研修班报名表
单 位（盖章） |
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传 真 |
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单 位 地 址 |
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邮 编 |
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参 加 人 员 |
性 别 |
职 务 |
身 份 证 号 码 |
手 机 号 码 |
是否住宿 |
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联 系 人 |
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电 话 |
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附件二、师 资 简 介
李 忠 华高莱斯国际地产顾问有限公司派驻北京区董事总经理。为清华大学实战型房地产 EMBA 研究生课程、北京大学房地产高级经理人研究生课程班、房地产高级经理国际 MBA 、清华大学房地产高级职业经理研修班及北京市商会商务房地产商会举办的论坛等，进行主题为“城市化发展进程与房地产开发”、“房地产投资与产品策划”、“国外建筑设计案例精选”等讲课。
黎振伟：合富辉煌集团?广州合富辉煌房地产顾问有限公司董事?副总经理。中国房协会员，广东省房协副会长及该协会策划与营销专业委员会首届主任委员，广州市房协理事，广东省广州市房协专家委员会成员，亚洲房地产学会创始会员。拥有大型发展商的开发经验，又有顾问策划的专业知识与大量实践积累，能真正设身处地地为开发企业出谋献策，提出中肯和务实的专业意见。
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金添翼培〔2008〕1号：